
<p>O ano de 2023 foi positivo para as administradoras de consórcios do país. De acordo com Associação Brasileira das Administradoras de Consórcios (ABAC), em outubro, os consórcios superaram dez milhões de participantes ativos, uma marca inédita. Além disso, dados recentes da associação, indicam que as adesões avançaram 6,2% e movimentam mais de R$260 bilhões, em dez meses. Por fim, estima-se que de janeiro a outubro, as contemplações injetaram potencialmente mais de R$ 70 bilhões em diferentes setores da economia nacional.</p>



<p>Neste cenário positivo, os consórcios se popularizam e emergem como uma opção segura e atrativa de investimento. Ademais, a compreensão de que consórcios atendem diversos objetivos além da compra de imóveis e veículos, como a aquisição de serviços, diversifica os públicos atendidos. Além disso, a ausência de juros e baixas taxas de administração consolidam a opção como vantajosa, em especial, para projetos de longo prazo.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Consórcios no Paraná</strong></h2>



<p>Em entrevista para o De Olho no Mercado, a CEO da Ademicon, <a href="https://www.linkedin.com/in/tatianaschuchovsky/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Tatiana Schuchovsky</a>, ofereceu um panorama do cenário paranaense. A Ademicon, nascida em Curitiba, é a maior administradora independente do segmento. Atualmente, a empresa possui 180 lojas espalhadas pelo Brasil e conta com mais de 5000 consultores especializados em consórcios. De acordo com Schuchovsky, 2023 foi um ano muito positivo para o consórcio. &#8220;Os brasileiros entenderam que o planejamento para a aquisição do bem se faz muito necessário para se pagar menos. Por isso, a categoria como um todo cresceu 25% no ano de 2023 e só dentro da Ademicon, cresceu 58%&#8221;, compartilha.&nbsp;</p>



<p>Em relação ao perfil do consumidor paranaense, a CEO afirma que 60% das entregas de crédito da Ademicon no Paraná são para a aquisição de imóveis. Neste ano, 40% dos clientes paranaenses fizeram aquisições de consórcios com esse objetivo. Contudo, o perfil imobiliário não é o único que chama a atenção no estado. A busca por consórcios para o agronegócio tem crescido, em especial, no interior do Paraná.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Expectativas para 2024</strong></h2>



<p>Schuchovsky mantém o otimismo para o próximo ano. &#8220;Para 2024, com a expectativa de uma economia em crescimento, estamos planejando um crescimento de 25% na empresa&#8221;, comenta. Na visão da empresária, esse aumento no interesse e na aquisição de consórcios surge de um processo de educação financeira por parte dos brasileiros. &#8220;O consórcio vem para trazer tranquilidade e qualidade de vida para a família brasileira. Assim as pessoas podem adquirir seus bens de forma mais barata e planejada&#8221;, explica. Ela entende ainda que &#8220;hoje o consórcio democratiza o crédito no Brasil para a aquisição de um bem ou serviço&#8221;.</p>



<p>Uma das vantagens do consórcio apontadas pela CEO é a abrangência de bens e serviços que podem ser adquiridos com ele. Os imóveis residenciais e os veículos são os bens mais comuns na mente dos brasileiros. Contudo, maquinário agrícola, embarcações, silos, viagens, cursos, festas, pós-graduações, fertilização in vitro e até cirurgias plásticas podem ser objetivos do consórcio. Fazer com que o público entenda essas possibilidades tem o potencial de atrair mais clientes, explica Schuchovsky.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Comunicação: elemento fundamental</strong></h2>



<figure class="wp-block-image size-full"><img decoding="async" src="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/12/Imagens-De-Olho-CORPO-DA-MATE%CC%81RIA-2.png" alt="Ana Maria Braga anuncia consórcios da Ademicon" class="wp-image-100576"/><figcaption class="wp-element-caption">A Ademicon investe na complementariedade de sua comunicação. Por isso, contrata anúncios locais e nacionais.</figcaption></figure>



<p>Popularizar o consórcio, uma invenção brasileira, entre os consumidores do país é ainda uma tarefa necessária. A CEO, encantada por marketing, relembra que popularizar o conhecimento sobre consórcios sempre foi uma prioridade sua. &#8220;Aos 18 anos, quando fui convidada pela minha família para fazer parte da empresa, eu queria explicar o que era o consórcio. Apesar de o produto ter, hoje, 60 anos, o leque de opções para a aquisição de um consórcio é bem maior do que as pessoas entendem. As pessoas têm que entender que o consórcio também serve para elas&#8221;, explica.</p>



<p>Assim, a Ademicon aposta em anúncios para prospectar clientes. Na televisão, a empresa é hoje patrocinadora oficial do Big Brother Brasil (BBB). Além do reality show, a empresa também investe na <strong>complementaridade de anúncios na programação </strong>como estratégia. Entre os anúncios realizados estão inserções no Break da RPC, <a href="https://globoplay.globo.com/v/10906891/">merchan no Estúdio C</a>, e anúncios com <a href="https://globoplay.globo.com/v/10388342/?s=0s">Ana Maria Braga</a> e Fátima Bernardes. &#8220;A gente busca essa forma de merchan para deixar cada vez mais clara a segurança, transparência, a organização e cuidado envolvidos no consórcio&#8221;, comenta.</p>



<div class="wp-block-media-text alignwide is-stacked-on-mobile" style="grid-template-columns:25% auto"><figure class="wp-block-media-text__media"><img decoding="async" loading="lazy" width="400" height="400" src="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/12/Imagens-De-Olho-Entrevistados-2.png" alt="" class="wp-image-100569 size-full" srcset="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/12/Imagens-De-Olho-Entrevistados-2.png 400w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/12/Imagens-De-Olho-Entrevistados-2-300x300.png 300w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/12/Imagens-De-Olho-Entrevistados-2-150x150.png 150w" sizes="(max-width: 400px) 100vw, 400px" /></figure><div class="wp-block-media-text__content">
<p><strong><em>&#8220;Não podemos deixar de anunciar nossa marca e deixá-la viva. É fundamental para o nosso crescimento que as pessoas olhem e lembrem de nós. Para nós foi fundamental sair do investimento em mídia local para o nacional. E nada mais correto do que buscar o programa de televisão aberta com a maior audiência do Brasil, que é o BBB. O nosso crescimento com o público até 35 anos foi de 24% a mais do que no mesmo período antes de entrar no BBB. Porque as pessoas mais novas começaram a aprender a importância de se planejar&#8221;</em></strong></p>
</div></div>



<p>Confira a entrevista completa!</p>



<figure class="wp-block-video"><video controls src="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/12/Ademicon_completo_1_low-2.mp4"></video></figure>



<h2 class="wp-block-heading">Leia mais</h2>



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