O Dia das Crianças é uma data bastante aguardada pelas famílias e também pelo comércio. A&nbsp;comemoração é uma das que mais movimenta o varejo no país e envolve diversos setores. Entre eles, o de brinquedos, vestuário e eletrônicos.
E para quem quer aproveitar a data para dar um boom nas vendas, é necessário lançar mão de estratégias precisas&nbsp;e um planejamento adequado. Para pensar campanhas de Dia dos Crianças, é preciso considerar o&nbsp;formato de abordagem, a identidade visual e a linguagem do conteúdo apresentado.
<figure id="attachment_29712" aria-describedby="caption-attachment-29712" style="width: 800px" class="wp-caption aligncenter"><a href="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2022/09/Dia-das-Crianças.jpg"><img decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-29712 size-full" title="dia das crianças" src="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2022/09/Dia-das-Crianças.jpg" alt="" width="800" height="500"></a><figcaption id="caption-attachment-29712" class="wp-caption-text">Dia das crianças movimenta comércio em todo o estado. Foto: Canva</figcaption></figure>
Para <a href="https://www.linkedin.com/in/renata-mateus-a4738646/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Renata Mateus, analista de inteligência de mercado e produto da RPC</a>, o ideal é aliar uma comunicação que fale com um público amplo e que conecte plataformas diferentes.
<blockquote><a href="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2022/07/Imagem11.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="alignleft wp-image-29059 " src="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2022/07/Imagem11.png" alt="" width="228" height="272"></a>
“Conteúdos digitais podem ser aliados na estratégia. A TV desperta o interesse e pode fazer com que a pessoa busque por esse conteúdo em outras plataformas”, explica.</blockquote>
A seguir, o <a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro" target="_blank" rel="noopener noreferrer">De Olho no Mercado</a> reuniu 10 insights de consumo&nbsp; para você não errar na estruturação da campanha de Dia das Crianças da sua marca. Confira:
<h3>01)&nbsp;81% das&nbsp;pessoas pretendem presentear nesse ano</h3>
Seja para os filhos, sobrinhos, netos ou enteados, 81% das pessoas afirmaram que pretendem presentear pelo menos uma criança neste ano. É o que aponta a Pesquisa <a href="https://behup.io/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Behup</a> &#8220;Dia das Crianças&#8221;, em parceria com a Inteligência de Mercado Globo, que ouviu 500 pessoas.
Essa taxa é alta, pois a data envolve não apenas o parentesco direto, como acontece no Dia das Mães e no Dia dos Pais, mas quase todos os adultos que tenham relação de proximidade com a criança. Ainda de acordo com a amostra analisada, a média para 2022 é de duas crianças presenteadas por adulto entrevistado, dado que exemplifica a dimensão do mercado.
Dessa forma, o público-alvo deixa de ser a criança e seus pais para abranger todo o círculo de convivência.
<h3>02) 46%&nbsp;das pessoas deixam para comprar o presente para última hora</h3>
Na mesma pesquisa, apenas 2% dos participantes declaram já ter comprado os presentes de Dia das Crianças, enquanto 46%&nbsp;dos entrevistados&nbsp;afirmaram&nbsp;que costumam realizar as compras na semana da data especial ou no próprio dia de feriado.
As compras em cima da hora geralmente são as de maior impulsividade e as que possibilitam uma abertura maior para as tentativas de convencimento das marcas.
<a href="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2022/09/Imagem12.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="size-full wp-image-29831 aligncenter" src="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2022/09/Imagem12.png" alt="" width="1776" height="821"></a>
Com esse direcional, muitas empresas elaboram a estratégia de campanha já levando em consideração o timing de lançamento e a agressividade do marketing com a aproximação do dia. A especialista da RPC ressalta, nesse caso, o trabalho do funil de vendas e a importância de estar presente em todo o processo.
<blockquote>“Trabalhar antecipadamente para estar na memória do consumidor é essencial. É preciso ativar a comunicação em todo o funil. Especialmente, na etapa de consideração, onde a exposição é mais do que uma estratégia de awareness (reconhecimento de marca), mas, sim, de representatividade em todo o ciclo da jornada do consumidor”, detalha Renata.</blockquote>
<h3>03)&nbsp;90%&nbsp;das pessoas pesquisam preços antes de comprar o presente</h3>
É só sair de casa para ser impactado com diversos conteúdos de marcas variadas: o outdoor no caminho do trabalho, o jingle do rádio que não sai da cabeça, o panfleto na parada do semáforo e a clássica abordagem direta na porta da loja. E, na verdade, dentro de casa não é diferente. Se o consumidor estiver online, ele é bombardeado por inúmeras propagandas no e-mail, por aplicativos e na televisão.
Com tantas possibilidades, a reação do público não poderia ser outra: uma análise comparativa de todas as abordagens. A pesquisa pode ser na navegação online ou com o caderninho de corredor em um corredor:&nbsp;90% dos consumidores entrevistados pela Behup afirmaram que pesquisam o preço dos itens antes de realizar a compra do presente de dia das crianças.
<h3>04) A maioria prefere comprar em lojas físicas</h3>
A compra online ganhou muitos fãs, principalmente após o início da pandemia, em que essa era a única opção viável para adquirir um produto. Os aplicativos de fácil navegação e as entregas cada vez mais rápidas conquistaram os consumidores&nbsp;pela facilidade.
No entanto, para a compra de presentes em datas especiais, como o dia das crianças, as pessoas ainda preferem a compra presencial, por conta da experiência proporcionada que só o varejo físico possibilita.
<a href="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2022/09/Imagem2.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="size-full wp-image-29832 aligncenter" src="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2022/09/Imagem2.png" alt="" width="1776" height="821"></a>
<h3>05) Cupons de desconto são fator decisivo na compra</h3>
O sentimento de exclusividade e a sensação de vantagem na experiência do cliente são fatores que influenciam desde os consumidores mais modernos até os mais tradicionais.
Independentemente do poder aquisitivo, os cupons de desconto se mostraram decisivos na hora da compra, já que 86% dos entrevistados afirmaram que um cupom faria com que escolhessem uma loja em detrimento de outra no dia das crianças.
<a href="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2022/09/Imagem3.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="size-full wp-image-29837 aligncenter" src="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2022/09/Imagem3.png" alt="" width="1776" height="821"></a>
Do outro lado do balcão, o desafio das marcas é elaborar estratégias&nbsp;para atrair o consumidor, além de oferecer&nbsp;ofertas atrativas, como os cupons.&nbsp;Mas lembre-se de que os resultados devem ser positivos ao fechar a conta. Por isso, o equilíbrio entre a quantidade estimada de vendas e a agressividade na redução do valor é o segredo para a data.
<h3>06) O preço é o maior atrativo para o consumidor</h3>
Muitos pais escolhem um presente que já sabem que os filhos precisam, como roupas, itens para o quarto ou acessórios de estudo. Os tios e avós, por outro lado, podem priorizar um brinquedo ou jogo que a criança queira muito. Todos eles, no entanto, têm um quesito em comum para a escolha: o preço. O custo-benefício é unânime em todo tipo de compra. O cálculo para encontrar o melhor item, levando em consideração o preço, a qualidade, a usabilidade e o desejo, é a fórmula que todos querem encontrar.
Por isso, o posicionamento de marca nas campanhas é imprescindível para atingir o público correto. Entre todas as classes, idades e gênero, as tendências de compra se alinham à identificação de cada consumidor com a marca.
<a href="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2022/09/Imagem4.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="size-full wp-image-29838 aligncenter" src="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2022/09/Imagem4.png" alt="" width="1776" height="821"></a>
<h3>07) Comportamento cada vez mais omnichanel</h3>
A jornada de compra está em constante mudança.&nbsp;Hoje, temos contato com o produto em diferentes meios. Como, por exemplo, quando o&nbsp;cliente vê um produto em uma campanha de TV&nbsp;e&nbsp;acessa o site da marca para saber mais. Ao cair na página, ele escolhe baixar o aplicativo, que oferece descontos exclusivos. Ele faz a compra, paga de forma online e opta por retirar seu pedido na loja mais próxima no dia seguinte. Um único produto, em diversos canais conectados, com possibilidades de escolha durante a experiência.
A estratégia omnichannel&nbsp;– ou <a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/inovacao/julho2022-07-20-convergencia-meios-negocios-locais/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">convergência de meios</a>&nbsp;– já faz parte do nosso dia a dia e utiliza diferentes canais para impactar e atender o cliente, tudo de forma interligada. O consumidor passa a ter maior poder&nbsp;de escolha em cada etapa da experiência de compra. A comodidade, a praticidade e a agilidade são as novas tendências. Entender esse novo momento do consumidor e criar conexão entre o online e o offline deve ser prioridade para as marcas e fazer parte de todas as campanhas.
<h3>08) O parcelamento é a forma de compra mais usada</h3>
Ao mesmo tempo em que o preço é fator decisivo na compra, a forma de pagamento também é relevante para os consumidores. No caixa, a decisão vai além do pagamento à vista ou parcelado. Com as opções de hoje, o consumidor também&nbsp;pode escolher por onde fazer a transação, desde o dinheiro vivo até o pagamento via QR Code. E&nbsp;durante as datas comemorativas, em que o ticket médio de compra costuma aumentar, o caminho mais tomado é o do parcelamento.
<a href="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2022/09/Imagem5.png"><img decoding="async" loading="lazy" class="size-full wp-image-29839 aligncenter" src="https://s3.amazonaws.com/deolhonomercado-prd/deolhonomercado/wp-content/uploads/2022/09/Imagem5.png" alt="" width="1776" height="821"></a>
Sobre a pretensão na forma de pagamento do presente, 47% das pessoas afirmaram que optariam pela compra no cartão de crédito parcelado. Independentemente da faixa de preço do item a ser adquirido, a maior parte do público prioriza mais de uma parcela. Já a opção menos usada, por outro lado, é o boleto, que requer as etapas de emissão, transmissão do arquivo e leitura do código de barras.
<h3>09) A maioria pretende aumentar ou manter o valor gasto no presente de Dia das Crianças</h3>
Na primeira infância, os brinquedos que estimulam o desenvolvimento e a coordenação motora são prioridades. Alguns anos depois, já na pré-adolescência, os dispositivos eletrônicos tomam conta das listas de desejo. Os pais, por sua vez, não podem deixar de se adaptar a essas mudanças, levando em conta também o orçamento disponível.
Em 2022, a maior parte do público prefere manter ou aumentar o valor gasto no ano passado com os presentes para as crianças. Da pequena parcela que afirmou que irá diminuir o valor, cerca de 19%,&nbsp;relatou estar em uma situação financeira pior em comparação a 2021 ou ter aumentado seus gastos fixos de lá para cá.
<h3>10) TV aberta faz parte da jornada de compra</h3>
Paralelamente às expectativas de vendas para este Dia das Crianças, as tendências de consumo de conteúdo também devem ser levadas em consideração. Os canais pelos quais o público é impactado e os canais com maior conversão para cada estratégia são pontos de atenção para a elaboração de qualquer campanha. Em um público amplo e variado, como é o caso da data, em que qualquer pessoa que tenha proximidade com uma criança pode ser um possível comprador, o alcance do conteúdo deve ser priorizado.
A televisão é o melhor meio para assimilação das mensagens, som, imagem, movimento aliado a atenção do telespectador para a publicidade, já que 98% das pessoas assistiram a conteúdos de vídeo dentro de casa e 79% do tempo dedicado ao vídeo dentro de casa é dedicado as emissoras de televisão.
<blockquote>8 em cada 10 pessoas que fazem buscas na internet enquanto assistem TV estão na RPC.</blockquote>
Nesse caso, o alcance e acessibilidade são fatores primordiais. Por isso, a TV faz parte da rotina das pessoas e conversa com todos os públicos, desde quem irá comprar o presente, até aqueles que também influenciam e ajudam nessa decisão, e é um meio essencial para construir sua estratégia de comunicação durante as datas comemorativas.
<h3><a href="https://comunicacao.negociosrpc.com.br/atualize" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Traga sua campanha para a RPC e aumente as possibilidades&nbsp;de&nbsp;alcançar seu público nesse&nbsp;Dia das Crianças. Entre em contato e saiba mais!</a></h3>
Leia mais:
<a href="https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/inovacao/selfie-parana-perfil-paranaense/">https://deolhonomercado-old.stagingsite.pro/inovacao/selfie-parana-perfil-paranaense/</a>
<h6>FONTE: Kantar Ibope Media &#8211; Target Group Index &nbsp;&#8211; Curitiba &#8211; TG BR 2021 R2 Combined (August 20 &#8211; March 21 + May 21 &#8211; September 21) &nbsp;&#8211; Universo 12-75 anos, PUBLICIDADE EM GERAL: NÍVEL DE ATENÇÃO A PUBLICIDADE: ATENÇÃO PRESTADA (5/4) e CONCORDA TOTALMENTE/ PARCIALMENTE:OPINIÕES E ATITUDES: TELEVISÃO: Enquanto assisto TV, faço buscas na internet sobre os produtos que vejo anunciados.</h6>
<h6>FONTE: Kantar IBOPE Media ׀ Vídeo Streaming Report ׀ Total Indivíduos ׀ Total Measured ׀ 01/01/22 a 31/03/22 ׀ Consolidado View ׀ TMS% ׀ &nbsp;Inside Vídeo</h6>
<h6>FONTE: Pesquisa&nbsp;Behup&nbsp;“Dia das Crianças”, em parceria com a&nbsp;Inteligência de Mercado Globo.</h6>

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