No primeiro dia da Induspar 2025, uma das reflexões trazidas ao público presente foi sobre como a comunicação impacta diretamente os resultados comerciais das indústrias e empresas que atuam no segmento B2B. Em um ambiente onde as decisões de compra envolvem riscos estratégicos e altos valores, comunicar bem é uma estratégia.&nbsp;



De acordo com um estudo do LinkedIn B2B Institute, 95% dos compradores industriais estão fora do momento de compra a qualquer momento, ou seja, a comunicação precisa estar presente de forma contínua, mesmo quando a negociação ainda não começou¹.&nbsp;Além de informar, comunicar bem ajuda a posicionar a empresa, educar o mercado, gerar familiaridade e credibilidade.



O relatório “State of B2B Marketing 2023”, da Forrester, reforça que empresas com comunicação consistente e integrada geram 33% mais leads qualificados em seus funis de vendas do que aquelas com comunicação reativa ou dispersa².&nbsp;No Brasil, esse movimento começa a ganhar corpo também na indústria: 48% delas aumentaram os investimentos em comunicação institucional ou de produto nos últimos dois anos, mesmo em segmentos considerados tradicionalmente técnicos³.&nbsp;



O uso estratégico de comunicação nas redes sociais, apresentações comerciais mais claras, posicionamento institucional em portais e até vídeos explicativos ajudam a construir autoridade e gerar valor antes da negociação começar. Além disso, impactam diretamente a fidelização de clientes e a percepção de confiabilidade, fatores cada vez mais relevantes na seleção de fornecedores.&nbsp;



Na programação da Induspar 2025, esse tema foi aprofundado em entrevista com Kauana Pacheco, da ComexHoje. A especialista participou de um bate-papo com o De Olho no Mercado, logo após sua palestra.&nbsp;



Ouça a entrevista completa com Kauana no videocast abaixo.&nbsp;



<figure class="wp-block-video aligncenter"><video controls src="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2025/08/Kauna-Pacheco-CEO-Comexland-e-Comexhoje-_1-2.mp4"></video></figure>



¹Fonte: LinkedIn B2B Institute – &#8220;The 95-5 Rule&#8221;, 2023&nbsp; ²Fonte: Forrester – State of B2B Marketing, 2023&nbsp; ³Fonte: CNI – Comunicação e Marketing na Indústria, 2024&nbsp;

DeOlhoNoMercado, o blog da RPC, Afiliada Globo. Entrevistas e matérias sobre mercado, setores, boas práticas, tendências, comportamento e consumo no Paraná.

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