
<p>Na manhã desta segunda-feira (30), o <a href="https://lideparana.com.br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Lide Paraná</a> reuniu empresários, especialistas e lideranças para debater as melhores estratégias do setor imobiliário no <strong>Fórum Real Estate</strong>. O evento foi sediado no auditório do Sinduscon/PR, em Curitiba. Essa é a segunda edição do encontro, que pretende alcançar integralmente a cadeia de negócios do segmento.</p>



<figure class="wp-block-image size-full"><img decoding="async" loading="lazy" width="1024" height="682" src="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-CORPO-DA-MATERIA-1-3.png" alt="" class="wp-image-100173" srcset="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-CORPO-DA-MATERIA-1-3.png 1024w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-CORPO-DA-MATERIA-1-3-300x200.png 300w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-CORPO-DA-MATERIA-1-3-768x512.png 768w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



<p>Em um primeiro momento, o especialista em posicionamento estratégico João Satt falou sobre sua experiência na área e apresentou diversos cases de sucesso. Depois, foi a vez de Marcelo Luís Gonçalves trazer dados em primeira mão sobre a intenção de compra do brasileiro. Por fim, a <a href="https://www.linkedin.com/in/heloisa-garrett/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">presidente do Lide Paraná, Heloisa Garret</a>, comandou um breve debate junto aos convidados.&nbsp;</p>



<div class="wp-block-media-text alignwide is-stacked-on-mobile" style="grid-template-columns:25% auto"><figure class="wp-block-media-text__media"><img decoding="async" loading="lazy" width="400" height="400" src="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-Entrevistados-2.png" alt="" class="wp-image-100169 size-full" srcset="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-Entrevistados-2.png 400w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-Entrevistados-2-300x300.png 300w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-Entrevistados-2-150x150.png 150w" sizes="(max-width: 400px) 100vw, 400px" /></figure><div class="wp-block-media-text__content">
<p><strong><em>“O mercado Real Estate é super estratégico para nós. Representa 20% do PIB estadual. O Paraná é uma referência em comparação com outros estados, tem um alto padrão nas entregas e qualidade nas opções de moradia, do mercado de luxo às moradias populares. É um setor pujante que ainda tem muitas oportunidades de negócio. E o Lide tem um papel fundamental em trabalhar e desenvolver várias cadeias de negócio. O objetivo aqui é reunir os players para falar de forma propositiva. Fazer um retrato de como está o mercado, mas também falar de novas oportunidades e inovação”.&nbsp;</em></strong></p>
</div></div>



<p>O fórum foi promovido em parceria entre o Lide Paraná, o <a href="https://sindusconpr.com.br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Sinduscon/PR (Sindicato da Indústria da Construção Civil no Estado do Paraná) </a>e a <a href="https://ademipr.com.br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Ademi/PR (Associação dos Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário do Paraná)</a>.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Enquadramento do produto&nbsp;</strong></h2>



<p>Na primeira palestra, <a href="https://www.linkedin.com/in/joaosatt/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">João Satt</a> apresentou ao público muito de sua experiência publicitária à frente da empresa G5 Competence. Entre os principais insights, Satt contou sobre a metodologia criada para alavancar os grandes empreendimentos imobiliários. Ao invés de focar apenas no posicionamento da marca, o ideal é modificar o que ele chama de “enquadramento”.</p>



<p>O enquadramento do projeto imobiliário, assim como no cinema, consiste em modificar o olhar. O objetivo é tornar o produto incomparável, mesmo que ele faça parte da mesma categoria de produtos de outras marcas.&nbsp;</p>



<div class="wp-block-media-text alignwide is-stacked-on-mobile" style="grid-template-columns:25% auto"><figure class="wp-block-media-text__media"><img decoding="async" loading="lazy" width="400" height="400" src="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-Entrevistados-1-2.png" alt="" class="wp-image-100170 size-full" srcset="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-Entrevistados-1-2.png 400w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-Entrevistados-1-2-300x300.png 300w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-Entrevistados-1-2-150x150.png 150w" sizes="(max-width: 400px) 100vw, 400px" /></figure><div class="wp-block-media-text__content">
<p><strong><em>“Hoje eu vim falar sobre como acelerar o volume de vendas, a velocidade das vendas e, principalmente, como precificar melhor. Quando você compara produto com produto, naturalmente você comoditiza. O início da comoditização está no enquadramento, em como você constrói a categoria do seu produto. Nós desenvolvemos uma metodologia que parte da criação de novas categorias”.&nbsp;</em></strong></p>
</div></div>



<p>Satt também falou sobre o que ele considera como principais pilares estratégicos de um lançamento imobiliário: a simplicidade no pensar; o valor agregado do produto; e o desejo do consumidor. Em meio a tudo isso, exemplificou com alguns dos seus mais recentes projetos no mercado de alto padrão.&nbsp;</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Desafios do mercado de luxo</strong></h2>



<p>Durante o encontro, também foram trabalhados alguns desafios do mercado de luxo no setor imobiliário. Para Satt, o desaquecimento do setor durante a pandemia deve ser superado por meio da comunicação, fomentando no consumidor o desejo. “Você tem que buscar moradores que estão morando em imóveis de 15, 20 anos e provar que mesmo eles estando confortáveis, podem sim ir para algo melhor e mais moderno. É como se fosse uma renovação da frota no mercado automotivo. É uma renovação de patrimônio”, afirma.&nbsp;</p>



<p>Presente no evento como espectador, o <a href="https://www.linkedin.com/in/milton-lindbergh-faria-ribeiro-0b36822a/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">empresário Milton Ribeiro, sócio diretor da Axis 21</a>, imobiliária focada no segmento de médio e alto padrão, aponta que outro obstáculo do setor atualmente é a alta taxa de juros. No entanto, Ribeiro vê o cenário futuro com bons olhos.&nbsp;</p>



<div class="wp-block-media-text alignwide is-stacked-on-mobile" style="grid-template-columns:25% auto"><figure class="wp-block-media-text__media"><img decoding="async" loading="lazy" width="400" height="400" src="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-Entrevistados-2-1.png" alt="" class="wp-image-100171 size-full" srcset="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-Entrevistados-2-1.png 400w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-Entrevistados-2-1-300x300.png 300w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-Entrevistados-2-1-150x150.png 150w" sizes="(max-width: 400px) 100vw, 400px" /></figure><div class="wp-block-media-text__content">
<p><strong><em>“O primeiro desafio é a taxa de juros. Cada vez mais esse mercado vem crescendo e evoluindo. Para o segundo semestre deste ano, o mercado já deu uma boa retomada. Para 2024, com certeza, com a queda da taxa de juros, o mercado tende a crescer em percentuais bem significativos. E a indústria tem que mostrar cada vez mais ao público as novidades e melhorias do mercado imobiliário. É um mercado que nunca para. Está sempre melhorando e crescendo”</em></strong>.</p>
</div></div>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Como está o cenário do Real Estate?&nbsp;</strong></h2>



<p>Na segunda apresentação do evento<a href="https://www.linkedin.com/in/marcelo-gon%C3%A7alves-b28829b4/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">, Marcelo Luís Gonçalves, sócio consultor da Brain Inteligência</a> Estratégica, trouxe um <em>spoiler </em>de uma pesquisa trimestral que será lançada nesta terça-feira (31). O foco da pesquisa é na intenção de compra do brasileiro. Segundo os dados apresentados, <strong>39% dos brasileiros pretendem comprar um imóvel nos próximos 24 meses.</strong> Desse recorte, que representa cerca de 80 milhões de pessoas, 35% pretendem adquirir em até um ano.</p>



<p>O especialista também mostrou alguns detalhes do atual cenário do setor Real Estate. De acordo com Gonçalves, o primeiro semestre foi desafiador, com redução de lançamentos e vendas em relação ao mesmo período do ano anterior. O principal motivo foi a alta da taxa de juros. No entanto, <strong>o segundo trimestre de 2023 teve um incremento de 15% nos lançamentos em comparação com o primeiro</strong>. Esta é uma tendência que deve ser observada nos próximos meses, com a redução dos juros e o aumento nos subsídios de programas governamentais, como o Minha Casa, Minha Vida.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><strong>Qualidade elevada</strong></h2>



<p>Junto à mesa de debate, o Fórum Real Estate também contou com a participação de <a href="https://www.linkedin.com/in/luiz-gustavo-salv%C3%A1tico-87540618a/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Luiz Gustavo Salvático, superintendente regional do Grupo Plaenge e presidente da Ademi/PR</a>. Durante sua exposição, Salvático destacou a qualidade dos empreendimentos no estado, especialmente em Curitiba. </p>



<div class="wp-block-media-text alignwide is-stacked-on-mobile" style="grid-template-columns:25% auto"><figure class="wp-block-media-text__media"><img decoding="async" loading="lazy" width="400" height="400" src="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-Entrevistados-3.png" alt="" class="wp-image-100172 size-full" srcset="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-Entrevistados-3.png 400w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-Entrevistados-3-300x300.png 300w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/Imagens-De-Olho-Entrevistados-3-150x150.png 150w" sizes="(max-width: 400px) 100vw, 400px" /></figure><div class="wp-block-media-text__content">
<p><strong><em>“Temos em Curitiba um perfil de empreendimentos muito bom e acima da média do mercado imobiliário no Brasil inteiro. Temos construtoras, arquitetos e desenvolvedores de projetos muito competentes. O curitibano gosta muito de design, gosta muito de inovação. Realmente, nossos projetos têm um nível médio muito elevado”.</em></strong></p>
</div></div>



<div class="wp-block-media-text alignwide has-media-on-the-right is-stacked-on-mobile" style="grid-template-columns:auto 30%"><div class="wp-block-media-text__content">
<p>Salvático também destacou a parceria entre o Lide, o Sinduscon e a Ademi, que propiciou a realização do evento. “As entidades têm que trabalhar juntas, porque o objetivo é um só: fazer e fomentar negócios. É um relacionamento muito bacana. Essa união que vem crescendo nos últimos anos é benéfica para todos e quem mais ganha com isso é o público que frequenta esses eventos”, completou.</p>
</div><figure class="wp-block-media-text__media"><img decoding="async" loading="lazy" width="768" height="1024" src="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/WhatsApp-Image-2023-10-31-at-10.29.18-768x1024.jpeg" alt="" class="wp-image-100183 size-full" srcset="https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/WhatsApp-Image-2023-10-31-at-10.29.18-768x1024.jpeg 768w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/WhatsApp-Image-2023-10-31-at-10.29.18-225x300.jpeg 225w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/WhatsApp-Image-2023-10-31-at-10.29.18-1152x1536.jpeg 1152w, https://deolhonomercado-prd.s3.amazonaws.com/deolhonomercado/wp-content/uploads/2023/10/WhatsApp-Image-2023-10-31-at-10.29.18.jpeg 1200w" sizes="(max-width: 768px) 100vw, 768px" /></figure></div>


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