Enquanto o mundo ainda tenta decifrar o comportamento da Geração Z, há uma revolução silenciosa, mas de alto poder, em curso. É a Geração Prateada, formada por brasileiros acima dos 50 anos que estão redefinindo o consumo, a longevidade e o próprio conceito de luxo.



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De acordo com o estudo Brasil Prateado, do data8, os maduros representam hoje cerca de 59 milhões de pessoas no país e movimentam R$ 1,8 trilhão por ano em consumo privado, valor que deve dobrar até 2044, alcançando R$ 3,8 trilhões¹. Um verdadeiro tsunami prateado que já molda tendências e desperta oportunidades em todos os setores.



<h3 class="wp-block-heading">O cliente gold é prata</h3>



Quando se fala em luxo, o consumidor 50+ é o verdadeiro protagonista. Segundo o levantamento, 78% da riqueza das famílias está nas mãos dos maduros, que são responsáveis por manter um padrão de consumo premium, estável e altamente rentável². Eles compram mais, gastam melhor e exigem qualidade, personalização e experiência, não apenas produtos.



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Setores como imobiliário, moda, bem-estar, turismo de experiência e saúde premium crescem impulsionados por esse público. O mercado de luxo no Brasil movimentou R$ 98 bilhões em 2024 e deve atingir R$ 150 bilhões até 2030³.



<h3 class="wp-block-heading">Silver Money, o novo ouro do mercado</h3>



No cenário global, o poder de compra da Geração Prateada é colossal. Só nos Estados Unidos, 70% de toda a riqueza familiar pertence aos consumidores acima dos 50 anos⁴. No Brasil, eles já respondem por 24% de todo o consumo domiciliar privado⁵.



E o perfil vai muito além do financeiro. É emocional, aspiracional e conectado à ideia de viver mais e melhor. Entre os desejos mais citados por esse público estão cuidar da saúde (73%), viajar mais (61%) e passar tempo com a família (54%)⁶.



<h3 class="wp-block-heading">Representatividade que vende</h3>



Apesar de toda essa relevância, ainda são poucos os esforços de marcas e veículos em retratar o público prateado com autenticidade. Apenas 42% dos brasileiros 55+ de classe A afirmam se sentir representados pela mídia⁷.



Mas o movimento está mudando. Campanhas da Bottega Veneta, Ferragamo e Zegna já trazem rostos maduros para o centro da narrativa, provando que elegância e atitude não têm idade.



<h3 class="wp-block-heading">O futuro é longevo e rentável</h3>



O estudo do data8 deixa claro que entender o consumidor prateado não é uma tendência, é uma estratégia de crescimento.



Marcas que desejam permanecer relevantes precisam adaptar sua linguagem, produtos e experiências para atender um público que combina poder aquisitivo, maturidade emocional e vontade de viver o agora com intensidade.



Afinal, o cliente gold do futuro já está aqui, e ele é prata.



<h3 class="wp-block-heading">Fontes:</h3>



<ol>
<li>DATA8. Brasil Prateado – Insight #3: O Cliente Gold é Prata. São Paulo: data8, 2025. p. 10-15.</li>



<li>DATA8. Brasil Prateado – Insight #3: O Cliente Gold é Prata. São Paulo: data8, 2025. p. 35-38.</li>



<li>BAIN &amp; COMPANY. Luxury Market Report 2024. São Paulo: Bain &amp; Company, 2024.</li>



<li>FEDERAL RESERVE. Distribution of Household Wealth in the U.S., 2019. Washington, D.C., 2019.</li>



<li>OXFORD ECONOMICS. The Longevity Economy Outlook 2024. Oxford, 2024.</li>



<li>DATA8. Tsunami Prateado – Pesquisa de Consumo 2024. São Paulo: data8, 2024.</li>



<li>DATA8. Brasil Prateado – Insight #3: O Cliente Gold é Prata. São Paulo: data8, 2025. p. 42-43.</li>
</ol>

Conteúdo

DeOlhoNoMercado, o blog da RPC, Afiliada Globo. Entrevistas e matérias sobre mercado, setores, boas práticas, tendências, comportamento e consumo no Paraná.

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